专访UGE 希翼 CEO Nick Blitterswyk

　　记者：目前中小型风力发电系统主要应用领域及技术有哪些？

　　Nick Blitterswyk：UGE希翼主要专注于服务商业客户，包括一些大型企业和政府部门。这些客户往往对于能源的成本、安全性和可持续发展性具有很高的要求；而我们的产品则能很好满足这三个方面的要求。目前看来，将可再生能源推入通讯行业是我们公司下一阶段的发展重点。在一些新兴的发展中国家，例如非洲的一些国家，有许多负责将信号传输到手机上的通信基站是由柴油发电机供电，成本高、且不利于可持续发展；但是，采用UGE希翼的通讯能源解决方案就能够帮助降低整个运营成本。

　　其实，就中小型风力发电整个行业而言，产品已经被广泛应用于各个领域，例如：居民住宅等。这些应用巧妙的将最新的技术和项目结合，在最大程度上减轻污染。

　　记者：国内中小型风电的发展前景怎样？

　　Nick Blitterswyk：中国是全球经济增长最快的国家，同时也是一个幅员辽阔的国家。我们欣喜的看到有很多楼房和项目正在建设中；其中，有一些是建造在电网所不能覆盖到的边远地区。对于分布式风力发电行业而言，而这无疑是巨大的发展契机。分布式发电可以被广泛的应用于城市照明、西部通讯基站供电等。

　　除此以外，中国商业客户的市场也正在迅速增长。UGE希翼和GE、宝马和花旗银行等在内的一些大型企业都有合作项目，这些客户都希望通过借助可再生能源推广他们的可持续发展计划、落实他们的绿色环保承诺。

　　我们可以预见在未来的5年中，中国市场发展十分惊人。

　　记者：2012年UGE希翼生产和销售状况如何？

　　Nick Blitterswyk：正如你所知，UGE希翼的生产工厂位于河北平泉。在那里，我们拥有超过100名员工，而且工厂的规模正在不断扩大。风机是我们公司的主要产品之一。我们的一大优势体现在高精尖材料的运用上。例如：我们的叶片采用目前最领先材料之一，这种材料通常被应用于空军和大型风机中。

　　谈到销售，UGE希翼在北京设有分公司，以开发整个中国市场；纽约总部则负责除中国以外大部分地区的销售。另外，我们刚刚在西班牙和印度设立了代表处，分别拓展欧洲和印度市场。 我们大部分销售人员都是与经销商（我们称之为“UGE Partner体系“）保有密切的合作和联系，确保我们的服务能真正做到本地化。当然，这些经销商也会负责当地的一些产品和项目安装事宜。 今年，我们已经销售了1000多台风机，销售地区覆盖全球70多个国家和地区。

　　记者：贵公司最新的风光互补路灯情况是怎样的？

　　Nick Blitterswyk：最近，我们刚刚推出了最新的风光互补路灯系列，Sanya SLS & Sanya SLN。该路灯采用风能和太阳能为LED灯供电，可广泛用于街道、公园、停车场等所有需户外照明的地方。我们已经接到不少订单（包括一些来自大公司的订单），分布在大概24个国家。目前开来，新的系列产品反响不错。

　　Sanya SLS & Sanya SLN风光互补路灯采用的是我们最小的Hoyi！后羿系列风机，额定功率为200W。该风机的一大特点是启动风速很低，甚至低于2m/s；但在很高的风速下，也依然能够安全运转。之前，我们在澳大利亚就安装过该型号的风机，在台风来袭的时候，也能顺利并且安全的运行。

　　此外，我们还采用特定型号的太阳能版和离网型控制器，确保风能和太阳能可以完美的相互配合。我们现在使用的控制器是第一台能同时太阳能和风能给电池充电的产品。控制器主要有以下几大功能：1）控制风能和太阳能给电池充电，这样，在夜间电池就能给LED灯供电；2）根据日落的情况，可控制LED灯的开关。

　　关于远程控制系统，其实UGE希翼在2012年早些时候推出了我们自己的远程监测和控制系统ViewUGE。在很大程度上，ViewUGE可以帮助我们远程监测和遥控安装情况。虽然目前ViewUGE还不适用于风光互补路灯的安装监测，但是，这个功能在不久的将来就能得以实现。如果你正在建造一栋全新的大楼或者停车场，相对于使用传统的电网，采用离网型的风光互补路灯显得更为经济。如果客户能够对风机的安装运行情况进行监控时，当有问题产生时，就能迅速的解决问题。无疑，这可以帮助节约成本。

　　记者：UGE希翼风光互补路灯型号和价位？

　　Nick Blitterswyk：正如我刚刚介绍的，Sanya SLS & Sanya SLN是我们公司最新推出的产品。最新系列产品的名称延续了我们最初Sanya风光互补路灯系列的命名方式，我们期待他们能延续之前产品的辉煌。SLS是风光互补路灯采用84W的LED灯，完全能够满足主要道路的照明需求；SLN则是一款完全依靠太阳能发电的产品，相应的，配备了瓦数小脚的LED灯，主要适用于较小的街道、或者已经有用一定照明条件的道路。

　　根据客户的不同需求，我们提供不同配置的产品，当然价格也不一样。详细的情况和数据，可以参考www.ugechina.com。风光互补路灯的价格从几千美元到数万美元不等。

　　当然，我们也能够根据客户的需求，帮助他们完成一个项目，从最初的安装到后期的补助申请，确保他们的项目能够完满完成。

　　记者：UGE希翼是怎么样做到沿海风机防锈防腐增长使用寿命的？

　　Nick Blitterswyk：我们十分看重防锈防腐问题。考虑到中小型风电行业还处于起步阶段，有很多产品并没有达到相关的认证。UGE希翼一贯十分注重质量，而防锈防腐则是其中很重要的一个环节。从原材料的类别到质量，我们的工程研发人员一直致力于确保我们产品的卓越品质。 　　我们风机的使用寿命可长达20年。最近，我们现在正在进行一项全新的产品认证，一旦通过，UGE希翼将成为少数第一批获得该认证的公司之一。该认证将能充分说明我们的产品使用寿命可到达20年之久。